國內家用醫療器械的龍頭企業——江蘇魚躍醫療設備股份有限公司(魚躍醫療)新發布了2015年年度報告，仔細看去，內容不少。

去年公司營業總收入21.04億元，同比增長25.09%;扣非后的凈利潤3.51億元，同比增長31.36%。

其中家用醫療器械收入9.5億，同比增長11%;醫用臨床器械收入4億，同比增長192%，主要由并購上械集團帶來。

3年，魚躍在電商上大賺12億元!

去年，電商為魚躍醫療帶來營業收入約4億元，占到公司整體營收的20%。銷售增長同比翻倍，表現靚麗。

魚躍醫療在電商上發力的時間其實并不長，但爆發力驚人!

2013年公司才新設電子商務部，并在天貓、京東等主要電商平臺上設立品牌旗艦店，主要銷售血壓計、血糖儀、呼吸機、制氧機、霧化器等產品。

隨后的2014年上半年，公司電商收入9000萬元，大大超過預期;全年超過2億元，B2C成為利潤較大貢獻點。

2015年雙11當天，魚躍醫療在天貓的官方旗艦店賣出9.6萬臺血壓計，單日銷售額近3000萬元。其中一個爆款就賣了5萬臺。公司全年電商收入約4億元。

2016年，據預測，公司電商收入更有望達到6億規模。

以此計算，魚躍醫療進軍電商之后，3年大賺12億!

魚躍醫療的電商戰略，帶來的不僅僅是渠道銷量，比如電子血壓計銷量直追歐姆龍。還有被改變的市場競爭格局，以及品牌“馬太效應”。

不過魚躍的野心不止于此。

牽手阿里，互聯網+也有了魚躍一席之地

醫藥電商消費人群在擴大，互聯網+醫療科技在進步，阿里也不再是單純的商品買賣平臺，馬云更關心的是“互聯網+”。

互聯網+對醫藥行業的影響已進入新階段，而魚躍與阿里健康達成了多重戰略合作關系。

去年3月31日，魚躍科技才從國資的北京醫藥手中，買下華潤萬東51.51%的股份。4月17日，魚躍科技就與阿里健康簽署了《戰略合作框架協議》。

根據該協議，魚躍科技旗下三大平臺，魚躍醫療與阿里在智能健康硬件領域全面合作;醫云健康與阿里在醫患互動、慢病管理、遠程健康咨詢上全面合作;華潤萬東與阿里在醫療影像、阿里健康云醫院平臺上全面合作。

今年3月底，阿里健康又以2.25億元入股華潤萬東旗下的醫學影像公司“萬里云”，獲得后者25%的股份。按此計算，萬里云還沒咋賺錢，估值就高達9億元。

通過與阿里的深層次、多角度合作，魚躍已然在大熱的互聯網+占據一席之地。要知道目前國內醫療器械公司中，與互聯網三巨頭BAT結伙的還沒幾家。

百度自己整了個可穿戴品牌dulife;騰訊牽手寶萊特，還有智能體脂健康秤廠商有品PICOOC;而阿里目前只與魚躍醫療、華潤萬東、迪安診斷達成戰略合作，3家中2家是魚躍的。

互聯網+現在還不咋賺錢，但是遠程慢病管理、遠程醫學診斷迎合了分級診療大趨勢，再有背靠大樹好乘涼，未來想象空間不可估量。

并購上械，魚躍臨床器械大邁步，半年賺了3億。

去年魚躍醫療有個大并購，以7億元買下上械集團100%股權。效果如何?

根據2015年年報，魚躍醫療從2015年7月開始對上械并表，并表帶來營業收入 2.95億，凈利潤 2305萬元。今年，預計上械的凈利潤會超過6000萬元。

從上械的核心產品來看，主要有手術器械、高分子衛生材料及敷料、藥用膏貼等。魚躍醫療買上械，很明顯是為了進入臨床醫療新領域。

魚躍醫療還有個全資子公司蘇州魚躍醫療科技有限公司(蘇州魚躍)，其一次性使用靜脈留置針于去年底收到了CFDA的三類醫療器械注冊證。魚躍醫療試圖通過該產品，與真空采血管、縫合線等形成高值耗材產品群。

如此，再加上互聯網醫療，魚躍醫療已經形成了“家用器械+醫用器械+互聯網醫療”的三大業務發展方向。

今年，魚躍要重點干這幾件事。

在年報中，除了繼續拓展電商和互聯網醫療之外，魚躍醫療還宣布了今年要重點干的幾件事：

1、加大推廣睡眠呼吸機、 真空采血管、留置針等系列新產品;

2、在西藏設立子公司，加大面向高原地區推廣制氧產品;

3、整合在中醫器械、手術器械、高值耗材等領域的醫院渠道和專家資源，深耕醫院臨床市場;

4、在德國設立子公司，進軍歐洲市場;

5、并購擁有領先技術，具有渠道協同效應或者細分領域領先地位的公司。

魚躍也要國際化了!

國內龍頭械企們現在都喜歡往海外跑，買技術、買公司、買產品，魚躍也是有國際化野心的。

其實早在2013年的時候，魚躍醫療就新設立了國際品牌部，負責自主品牌在海外的推廣。

公司目前擁有“yuwell”和“Hwato”兩大英文主品牌，對應的中文品牌分別是“魚躍”和“華佗”。不過，迄今其自主品牌的影響力還是在東南亞、非洲、東歐等地。在市場更廣闊、代表高端技術水平的歐美發達國家，主要做的還是OEM代工。

4月14日，魚躍醫療宣布將出資不超過1000萬歐元，在德國圖特林根市設立全資子公司Yuwell Germany GmbH，經營范圍為醫療設備的生產和銷售，及對其他公司進行投資/管理。

德國子公司的設立，將成為魚躍醫療真正國際化的第一步。

德國是高端精密制造的代名詞，而圖特林根是歐洲醫療器械制造中心，也是全球手術器械之都，聚集了大量醫療器械創造人才。

魚躍醫療稱，德國子公司將作為公司在歐洲的研發及制造中心，實行本地化管理，引入當地人才，以德國制造來升級魚躍品牌、產品、團隊。

德國子公司還將作為魚躍醫療在歐洲商務拓展中心，積極收集最前沿資訊，代理高品質德國醫械類產品在國內市場銷售，尋找海外商務合作和并購機會。

魚躍期望，通過引進來、走出去雙向發展，最終實現公司的國際化戰略。