除飛醫(yī)網(wǎng)外，華業(yè)資本、國(guó)發(fā)股份等多家公司均都積極布局醫(yī)療供應(yīng)鏈金融。醫(yī)藥供應(yīng)商多數(shù)為中小企業(yè)，融資較困難，且醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)收賬款周期較長(zhǎng)、壞賬率較低，醫(yī)療供應(yīng)鏈金融的介入空間十分巨大。

“當(dāng)前醫(yī)療供應(yīng)鏈金融市場(chǎng)很大，我們預(yù)測(cè)醫(yī)院今年的物資采購(gòu)金額在1.3萬(wàn)億元到1.5萬(wàn)億元之間。”在8月18日至20日舉辦的2017中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì)信息網(wǎng)絡(luò)大會(huì)(CHIMA 2017)上，飛醫(yī)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁歐建雄向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

參照衛(wèi)計(jì)委發(fā)布的全國(guó)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒，2014年全國(guó)醫(yī)院物資采購(gòu)費(fèi)用達(dá)1.22萬(wàn)億元，2010年-2014年年均增速逾40%。按照每年20%左右的增速保守估計(jì)，2017年全國(guó)醫(yī)院物資采購(gòu)費(fèi)也將達(dá)到1.5萬(wàn)億元，醫(yī)療供應(yīng)鏈金融生長(zhǎng)土壤肥厚。西南證券研報(bào)亦認(rèn)為，國(guó)內(nèi)醫(yī)療供應(yīng)鏈金融迎來(lái)黃金機(jī)遇，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)千億級(jí)。

實(shí)際上，包括華業(yè)資本、國(guó)發(fā)股份在內(nèi)的多家公司都在進(jìn)入醫(yī)療供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域。西南證券醫(yī)藥行業(yè)分析師朱國(guó)廣指出，醫(yī)藥供應(yīng)商多數(shù)為中小企業(yè)，融資較困難，且醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)收賬款周期較長(zhǎng)、壞賬率較低，醫(yī)療供應(yīng)鏈金融的介入空間十分巨大。

歐建雄亦認(rèn)為，醫(yī)療供應(yīng)鏈金融服務(wù)可以提升醫(yī)院精益管理，降低醫(yī)院運(yùn)行成本，同時(shí)可以為供應(yīng)商提供金融服務(wù)，保證其經(jīng)營(yíng)不中斷和整個(gè)供應(yīng)鏈健康平穩(wěn)發(fā)展，“醫(yī)療行業(yè)門(mén)檻較高，資本需要對(duì)行業(yè)有深入的了解，做好醫(yī)院和供應(yīng)商的資源整合或是成功關(guān)鍵。”

飛醫(yī)網(wǎng)稱三年要簽2000家醫(yī)院

剛獲得4000萬(wàn)元融資的飛醫(yī)網(wǎng)出現(xiàn)在了CHIMA2017京頤集團(tuán)的展臺(tái)。在記者采訪期間，多家醫(yī)院相關(guān)負(fù)責(zé)人等都在向飛醫(yī)網(wǎng)工作人員進(jìn)行咨詢，并達(dá)成了初步合作意向。

從上述工作人員的演示中可以看到，飛醫(yī)網(wǎng)業(yè)務(wù)縱向覆蓋了醫(yī)療機(jī)構(gòu)科室計(jì)劃、庫(kù)房進(jìn)銷(xiāo)存、采購(gòu)過(guò)程、供應(yīng)商采購(gòu)、臨床科室消耗、財(cái)務(wù)應(yīng)付款、監(jiān)管部門(mén)業(yè)務(wù)等多方面管理;橫向則覆蓋了藥品、耗材、血液試劑、辦公用品等。

據(jù)了解，飛醫(yī)網(wǎng)“醫(yī)療供應(yīng)鏈云平臺(tái)”，針對(duì)醫(yī)用物資，建設(shè)云端供應(yīng)鏈系統(tǒng)，幫助傳統(tǒng)醫(yī)院數(shù)字轉(zhuǎn)型。目前，公司已經(jīng)簽約了200家醫(yī)院，有供應(yīng)商3000家，商品交易總額突破30億元。

“當(dāng)前醫(yī)療供應(yīng)鏈金融市場(chǎng)很大，今年飛醫(yī)網(wǎng)將簽約500家醫(yī)院，3年后我們要簽到2000家二甲以上醫(yī)院，讓公司在行業(yè)內(nèi)形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。” 歐建雄表示。而前述飛醫(yī)網(wǎng)的融資將用于繼續(xù)拓展市場(chǎng)，挖掘醫(yī)療供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)。

一位來(lái)自新疆某醫(yī)院物資科負(fù)責(zé)人向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，現(xiàn)在醫(yī)院都在主動(dòng)提倡信息化提高效率節(jié)約成本。“我們醫(yī)院已經(jīng)與一家信息化公司進(jìn)行合作，但是希望有更好的整體解決方案，所以再來(lái)對(duì)比一下。”

據(jù)了解，當(dāng)下很多醫(yī)院物資管理水平發(fā)展不平衡，一些醫(yī)院需要從純手工、半手工狀態(tài)轉(zhuǎn)向信息化支撐的狀態(tài)。“醫(yī)院物資科的幾個(gè)人只管采購(gòu)、入庫(kù)，而實(shí)際耗材應(yīng)用情況物資科可能并不知道，可能存在賬目斷流的情況，使得原來(lái)管賬、出報(bào)表存在很多挑戰(zhàn)。”歐建雄指出。

隨著《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于城市公立醫(yī)院綜合改革試點(diǎn)的指導(dǎo)意見(jiàn)》的出臺(tái)，要求推進(jìn)醫(yī)院的精細(xì)化管理。醫(yī)用物資的“采、管、用”機(jī)制亟待轉(zhuǎn)變，醫(yī)院需要通過(guò)IT手段提高醫(yī)院采購(gòu)物資管理的精細(xì)化程度。

而醫(yī)院供應(yīng)商則需要解決采供效率，加快周轉(zhuǎn)，主動(dòng)管理醫(yī)院庫(kù)存。歐建雄表示，占據(jù)市場(chǎng)份額60%的中小型醫(yī)藥流通企業(yè)，面臨著應(yīng)收賬款周期長(zhǎng)導(dǎo)致的運(yùn)營(yíng)資金匱乏、抵押無(wú)據(jù)、借貸無(wú)門(mén)的窘境。

國(guó)金證券研報(bào)顯示，2016年中國(guó)工業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款余額規(guī)模約為11.5萬(wàn)億;而且，隨著商業(yè)銀行不良貸款率從2014年以來(lái)一路攀升，到2016年3月已經(jīng)上升到1.75%，已接近銀行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)2%的警戒線，這意味著銀行將更注重貸款風(fēng)控，資金流向信用好、負(fù)債率低的大企業(yè)，中小企業(yè)融資更加艱難。

資本搶灘醫(yī)療供應(yīng)鏈金融

在歐建雄看來(lái)，雖然中小醫(yī)藥流通商存在應(yīng)收賬款周期長(zhǎng)的問(wèn)題，但其面臨的對(duì)象是公立醫(yī)院，屬于有國(guó)家信用背書(shū)的公益性機(jī)構(gòu)，而且具有近乎100%的償還能力。公立醫(yī)院作為買(mǎi)方的應(yīng)收賬款債項(xiàng)評(píng)級(jí)高，為公立醫(yī)院供應(yīng)商提供應(yīng)收賬款保理服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)也很低，所以醫(yī)療供應(yīng)鏈金融有很大的生存土壤。

“供應(yīng)商和醫(yī)院有長(zhǎng)期的購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系在，會(huì)持續(xù)供貨，雙方之間亦是真實(shí)交易。期間形成賬期假定是6個(gè)月。這期間的應(yīng)收賬款，可以拿來(lái)向金融機(jī)構(gòu)做融資，無(wú)實(shí)物抵押，純粹基于數(shù)據(jù)和信用。然后金融機(jī)構(gòu)根據(jù)一定的折扣率，放款，打給供應(yīng)商。醫(yī)院的款項(xiàng)是回給金融機(jī)構(gòu)，直到還款還清為止，大大減輕了供應(yīng)商的回款壓力。” 歐建雄向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者解釋稱。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者梳理發(fā)現(xiàn)，除飛醫(yī)網(wǎng)外，華業(yè)資本、國(guó)發(fā)股份等多家公司均都積極布局醫(yī)療供應(yīng)鏈金融。

如華業(yè)資本早在2015年就宣布搭建不超過(guò)200億元的醫(yī)療金融平臺(tái)，圍繞醫(yī)療健康及醫(yī)療供應(yīng)鏈金融產(chǎn)業(yè)開(kāi)展投資，國(guó)發(fā)股份在2016年3月宣布收購(gòu)河南德寶100%的股權(quán)，后者是一家創(chuàng)新型醫(yī)療器械耗材的智慧供應(yīng)鏈服務(wù)提供商，對(duì)接供應(yīng)鏈金融，形成物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加云平臺(tái)的模式。

雖然諸多資本都看好并嘗試切入醫(yī)療供應(yīng)鏈金融，很多企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展卻并不順利。據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解，某制藥企業(yè)在2015年亦成立了醫(yī)療供應(yīng)鏈金融方向公司，為醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥流通商提供金融服務(wù)。但目前該業(yè)務(wù)量正在逐步萎縮，只有10億元左右的規(guī)模。

“因?yàn)楹弦?guī)問(wèn)題，過(guò)去資產(chǎn)幾乎全部都不做了，換成小額資產(chǎn)項(xiàng)目，醫(yī)藥也不是唯一的板塊，當(dāng)下處于轉(zhuǎn)型上量階段，增加了其他行業(yè)業(yè)務(wù)。”上述公司負(fù)責(zé)人近日向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

除傳統(tǒng)企業(yè)在布局醫(yī)療供應(yīng)鏈金融外，更多的互聯(lián)網(wǎng)金融公司也在切入這一細(xì)分領(lǐng)域，瞄準(zhǔn)的同樣是目前醫(yī)藥代理商的一些痛點(diǎn)問(wèn)題。如8月19日，用友供應(yīng)鏈金融針對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)代理商發(fā)布了融資產(chǎn)品“醫(yī)采e融”。

用友相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該產(chǎn)品是在新醫(yī)改和兩票制等新政背景下，針對(duì)醫(yī)院和代理商面臨的諸多新問(wèn)題和新變化，由用友供應(yīng)鏈金融事業(yè)部和用友醫(yī)療共同研發(fā)，給醫(yī)療行業(yè)代理商定制融資解決方案，以解決代理商資金壓力大，周轉(zhuǎn)資金短缺的問(wèn)題。

京頤集團(tuán)董事長(zhǎng)李志認(rèn)為，醫(yī)療供應(yīng)鏈突破的主要難點(diǎn)在于如何切入醫(yī)院，只有與醫(yī)療服務(wù)密切的機(jī)構(gòu)才能真正切入醫(yī)院市場(chǎng)，當(dāng)年保險(xiǎn)做醫(yī)療直賠一直切入不到醫(yī)院，他們不可能做IT、花很多精力去接入這么多醫(yī)院，所以更多的是與第三方平臺(tái)進(jìn)行合作。“醫(yī)療供應(yīng)鏈或許比醫(yī)療保險(xiǎn)、理賠的市場(chǎng)更大，成長(zhǎng)空間很大。”

一位業(yè)內(nèi)分析人士亦指出，目前類似醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)雖然可以提供相關(guān)平臺(tái)，但其本身IT技術(shù)儲(chǔ)備并不充足，且面臨監(jiān)管的爭(zhēng)議;而一些HIS、HRP系統(tǒng)廠商也可以提供物資管理的模塊，但整體功能簡(jiǎn)單不能滿足醫(yī)院的需求;而物資管理軟件提供方只是基于院內(nèi)的本地部署，缺少院外云平臺(tái)，不能形成大數(shù)據(jù)的匯集，造成數(shù)據(jù)孤島。因此，醫(yī)療供應(yīng)鏈云平臺(tái)公司更具優(yōu)勢(shì)。

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