在傳統營銷路徑之外，全球最大的醫療器械公司美敦力首次選擇與中國本土的移動醫療平臺展開合作。

美敦力糖尿病業務集團全球副總裁Annette Bruls對第一財經記者表示，美敦力在全球范圍內都很關注移動醫療創新帶來的機會。

近日，美敦力(NYSE:MDT)與中國本土的糖尿病管理平臺微糖宣布開展戰略合作，在糖尿病移動醫療領域推廣胰島素泵療法。

作為全球最大的醫療器械公司，美敦力2015財年(2014年4月25日到2015年4月24日)營收為202.61億美元，2016財年前三季度(截至2016年1月29日)營收達212.66億美元，全年預計將超過270億美元。

Annette Bruls說，目前美敦力在全球已經介入了很多移動醫療領域。比如在美國和IBM的人工智能業務部門合作，提供糖尿病大數據分析的合作，與Glooko 公司合作進行糖尿病數據整合。2013年美敦力斥資2億美元，收購了遠程心臟疾病管理與患者監護服務提供商Cardiocom。

Annette Bruls說，移動醫療的發展，在全球各個國家和地區都是一個重點，尤其是在慢性病的管理方面。移動醫療以及醫療大數據能夠幫助患者進行疾病的自我管理，也能夠幫助政府和醫療機構做預防以及遠程管理，降低治療成本。

“無論是在中國，還是美國、歐洲，大家都在大數據醫療管理上面尋求解決方案，我們已經看到這是一個很重要的趨勢，如果能與我們的療法相配合，就是一個好的市場。” Annette Bruls對記者表示。

僅以中國為例，截至目前，我國至少有2.6億人患有慢病，導致的疾病負擔占總疾病負擔的70%。糖尿病是慢病的一種，而中國擁有全世界最大的糖尿病患者群體——全球有4.2億糖尿病患者，中國就有1.1億糖尿病患者。

糖尿病是美敦力的業務板塊之一，也因此，中國是美敦力重要的市場板塊。

此次與微糖的戰略合作，正是希望糖尿病患者花費數千元來試戴美敦力旗下的胰島素泵，并有專業人士提供體驗使用指導。微糖CEO唐元新說，目前正在策劃推出分期付款服務，以降低胰島素泵的購買門檻。

胰島素泵是一種可以通過預設來控制輸入量的半自動胰島素輸入裝置，美敦力是全球以及中國市場份額最大的胰島素泵供應商。

“中國市場對于我們來說非常重要，我們也歡迎各種不同的解決方案。”Annette Bruls說，對于與中國本土企業的合作，美敦力持開放的態度，會有各種可能性，包括收購。

2015年1月，美敦力宣布完成對柯惠醫療的收購，此次收購金額高達429億美元，不僅是全球醫療器械最大的收購案例，也使得美敦力超過強生成為全球最大的醫療器械公司。

2015年11月，美敦力宣布與紅杉資本合作，共同出資建立美敦力-紅杉中國醫療科技早期創新投資基金，基金首期募集總金額6千萬美元，主要用于投資源自中國本土創新且產品和商業模式具備全球潛力的初創企業。

“互聯網+醫療”是近年來醫療行業新的發展方向，利于解決中國醫療資源不平衡和人們日益增加的健康醫療需求之間的矛盾。

2014年開始，移動醫療在中國迅猛發展。艾媒咨詢的報告顯示，2015年中國移動醫療健康市場規模達到45.5億元， 2017年將達到120.8億。與此同時，2015年底中國移動醫療健康市場用戶規模仍保持強有力的增長趨勢，2015年底中國移動醫療健康市場用戶規模已增長至1.38億人，相較2014年增長了6600萬余人，同比增長率高達91.7%。

作為一個糖尿病管理平臺，微糖目前在全國范圍內簽約的糖尿病專科醫生伙伴11000名，注冊用戶超過200萬。去年底，微糖完成了數千萬美金B輪融資。

但對于這些已經拿到許多融資的移動醫療項目來說，如何找到好的商業模式并實現盈利，依然是個考驗。

唐元新說，目前微糖還處于投入期，但今年有望實現幾千萬元的營收。此次與美敦力的合作，也是正在探索的商業模式之一。