低值耗材聯(lián)盟集采又來了。

01

縫合線等5類耗材，聯(lián)盟集采將啟動

據(jù)華招器械網(wǎng)消息，3月28日，遼寧省醫(yī)療保障平臺發(fā)布《遼寧省關(guān)于開展省際聯(lián)盟縫合線等5類醫(yī)用耗材集中帶量產(chǎn)品信息維護工作的通知》。其中顯示，為做好省際聯(lián)盟縫合線等5類醫(yī)用耗材集中帶量采購工作，現(xiàn)開展擬帶量采購產(chǎn)品信息維護。

產(chǎn)品范圍包括：縫合線、注射器(帶針)、泵用輸液器、真空采血管(含靜脈血樣采集針)、吸氧管。

信息維護時間為2025年3月31日至4月14日17:00。

省際聯(lián)盟集采方面，去年也有一些項目圍繞低值耗材領(lǐng)域開展，整體議價能力較強，規(guī)模較大的有內(nèi)蒙古牽頭的預(yù)充式導(dǎo)管沖洗器集采(平均降幅85.4%)、遼寧牽頭的無針連接件等6類耗材集采(平均降幅77%)。

遼寧在牽頭低值耗材聯(lián)盟集采方面已經(jīng)積累了一定經(jīng)驗。新一輪集采正式文件尚未出爐，后續(xù)在征求意見環(huán)節(jié)，相關(guān)企業(yè)也可進一步關(guān)注。

開年以來，低值耗材集采動作密集。據(jù)賽柏藍器械梳理，截至目前已有湖南、江西、河北、江蘇、遼寧、福建等多地推進低值耗材集采。

其中，福建已明確，今年將“大力推進地市普耗集采改革，原則上具備條件地市至少承擔(dān)1項普耗全省聯(lián)盟集采任務(wù)”。

河北、江蘇為接續(xù)采購。河北輸液港等17種耗材集采以及三明牽頭的血糖試紙等7種耗材集采開展接續(xù)采購，近期已公布擬中選結(jié)果。其中三明牽頭集采主要為低值耗材，上一輪中選產(chǎn)品平均降幅70.62%，最大降幅93.02%。江蘇真空采血管也將開展接續(xù)采購，上一輪集采平均降幅37%。

02

集采“颶風(fēng)”之下

成本、創(chuàng)新如何并行?

根據(jù)臨床用途的不同，低值醫(yī)用耗材可以分為醫(yī)用衛(wèi)生材料及敷料類、注射穿刺類、醫(yī)用高分子材料類、醫(yī)用消毒類、麻醉耗材類、手術(shù)室耗材類、醫(yī)技耗材類等。《中國醫(yī)療器械藍皮書(2021年版)》數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2025年國內(nèi)低值醫(yī)用耗材市場規(guī)模將達到2200億元。

千億市場之中，集采“颶風(fēng)”的顛覆性影響已較為明顯的顯現(xiàn)出來。整體來看，耗材集采雖然主要在高值耗材領(lǐng)域開展較多，但臨床用量較大的普耗也頗受關(guān)注。數(shù)年間的價格下壓，讓這一紅海市場的競爭進一步加劇。

集采時代，馬太效應(yīng)更為明顯。對于普耗廠家而言，“成本控制”的重要性凸顯。而頭部企業(yè)基于較大的生產(chǎn)及銷售規(guī)模，可依托產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、跨區(qū)域布局優(yōu)勢等，有效提升公司的成本競爭優(yōu)勢。

主營醫(yī)用穿刺針、醫(yī)用輸注器械的康德萊在企業(yè)財報中指出，集采政策推動的激烈競爭環(huán)境下，產(chǎn)品成本成為醫(yī)療器械行業(yè)市場核心競爭力的重要因素。

集采之下，企業(yè)也在轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略。

康德萊指出，集中采購促使經(jīng)銷商向配送和服務(wù)商轉(zhuǎn)型，公司通過資源整合與投資并購，已在華東、華南、華北、華中、西南、西北等地建立區(qū)域渠道和配送服務(wù)機構(gòu)，并加大醫(yī)院終端的 SPD 配送服務(wù)拓展，組建專科產(chǎn)品營銷服務(wù)團隊，推進“代理經(jīng)銷+配送+供應(yīng)鏈第三方服務(wù)”的營銷模式。同時，以集采招標(biāo)為契機，拓展空白市場，挖掘集采中標(biāo)后的產(chǎn)品邊際效益，將更多的產(chǎn)品，通過集采的新途徑，延伸到各區(qū)域的終端醫(yī)院。

創(chuàng)新依然是在行業(yè)競爭中獲勝的重要籌碼。

以遼寧此次將開展集采的手術(shù)縫合線為例，從終端市場來看，醫(yī)用縫合線已經(jīng)達到百億規(guī)模，其中，抗菌縫線占據(jù)了近半數(shù)市場。相比于傳統(tǒng)可吸收縫線，抗菌縫線的生產(chǎn)成本略高，終端價格亦有一定比例的上浮空間。但長期以來，抗菌縫線基本由外資巨頭獨家供應(yīng)，市場競爭格局單一。國產(chǎn)廠家如健適醫(yī)療等在高端縫線領(lǐng)域多有布局。

主營醫(yī)用敷料的健爾康則表示，要進一步加強在高端醫(yī)用敷料領(lǐng)域的產(chǎn)品布局，加大研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新投入。當(dāng)下，醫(yī)用敷料行業(yè)正在不斷向高端化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，全球趨勢來看，下游市場對多功能、新材質(zhì)、高附加值的醫(yī)用敷料需求明顯增長。而我國醫(yī)用敷料產(chǎn)品的生產(chǎn)制造技術(shù)與發(fā)達國家相比還存在一定的差距，產(chǎn)品主要以傳統(tǒng)醫(yī)用敷料以及衛(wèi)生紡織品等為主。

整體來看，高端市場的開拓勢在必行，創(chuàng)新仍將帶來較多增長機會。

【來源：賽柏藍器械】