■IT博客■薛娟第62屆中國國際醫療器械博覽會上，9月剛到中國履新的佳能(中國)醫療設備事業部總經理松田康裕首次公開露面。

他的履歷這樣描述：從1979年進入佳能之后，30年間松田康裕一直負責佳能醫療事業的開拓，曾先后服務于佳能美國、佳能歐洲以及佳能總部的醫療事業部。

從松田康裕的工作經歷可以看出，醫療領域并非佳能的新領域。在1937年作為照相機生產廠商起家之后，佳能在1940年就開發了日本首臺X射線間接攝影照相機，這與其創始人御手洗毅本身是一位醫生不無關系;1993年，佳能開始著手X射線傳感器的研發;1998年12月，佳能發售世界首款X射線數字影像成像裝置(DR)“CXDI-11”;2009年9月，佳能醫用X射線數字影像成像裝置“CXDI系列”的累計生產量已達到1萬套。

盡管“歷史悠久”，但是直到2008年，佳能(中國)才開始銷售醫療產品，此前都是由東京總部對中國市場進行銷售。

這一轉變與醫療事業正成為佳能在中國市場重要的新興領域有關。目前佳能CXDI系統在中國市場已累計銷售1000多臺，盡管銷量不大，但每臺幾百萬元的售價卻可以產生足夠的利潤。

“相比于歐美等國家的醫療市場，中國醫療事業發展迅猛。”松田康裕表示。業內有數據顯示，未來5年內，中國的醫療器械市場將逐步趕上美國，成為全球第二大醫療器械市場。有近2萬所城市醫院需要進行設備更新，多達30萬所的農村醫院也要進行設備的增加。同時，新一輪中國醫療體制改革方案的出臺也催生了基層醫療市場的大幅擴容，政府已承諾從現在起至2011年在醫療保健方面投入8500億元人民幣。按照新醫改計劃投入的比例(中央財政投入3318億元，地方財政投入5182億元，約為1比2.5)，2009年中央與地方財政將在醫療器械采購方面投入1000億元以上資金。這些為佳能提供了機遇。

看到機遇的不僅僅是佳能。廠商們在展會上穿梭的身影——不僅有傳統醫療電子巨頭GE、西門子、飛利浦等，也有索尼、奧林巴斯、日立等日系廠商，還有英特爾、微軟、IBM等IT巨頭，當然更少不了本土企業東軟、用友等。

與在影像領域里的貼身肉搏不同，“因為中國醫療市場需求龐大而復雜，佳能與索尼、奧林巴斯不存在競爭關系。”松田康裕表示佳能的優勢在于傳感器和影像技術。奧林巴斯則以“光學-數字技術”為競爭力，在醫用內窺鏡、生物顯微鏡等方面發力;而索尼依靠高清影像領域的技術和經驗，提供從醫療影像采集、存儲到編輯和輸出的全面醫療影像解決方案。

在醫療領域，佳能的競爭對手是GE和飛利浦，它們自身擁有DR產品，因此佳能需要尋求更多的系統集成廠商，松田康裕承認這一點對于他來說是最主要的困難，“我們采用兩種方式銷售DR產品，一是通過經銷商銷售給醫院，二是通過系統集成商，我們的合作伙伴有東軟和島津等。”

“未來醫療產品將占佳能全球銷售的10%，這一比例同樣適用于中國市場。”松田康裕表示。在全球市場DR已成主流醫療影像解決方案和中國新醫改的刺激下，該目標的實現也許問題不大。