各省耗材大殺價，全國如何統籌
發布時間：2019/1/21 9:58:12
2019，國家部委機構改革后，系列醫改政策落地正在加速!兩票制、醫保談判、按病種付費、公立醫院改革、醫療反腐、藥代備案等，將對醫藥器械行業、企業、市場帶來重大影響。企業該怎么看清大勢，做好戰略布局?
在醫療器械招標集采領域，2019諸多趨勢也已經明朗，如：
高值耗材省標目錄擴大，普通耗材、診斷試劑的省級采購成為趨勢。
省際聯盟正在考慮低值耗材全國大范圍招標，市級采購重心由普通招標轉為地市議價。
耗材診斷掛網品種不斷增加，省級聯動性強化，動態調整成為常態。
各省招采平臺兩票核驗在持續對接，中心城市GPO項目接連展開……
可以說，繼藥品之后，耗材試劑招標集采如火如荼，蘊藏的機遇與挑戰神秘莫測。新政策、新規則，將讓耗材試劑在醫院的產品格局發生天翻地覆變化!
無論是技術賣點驅動、還是人力隊伍鞭策，還是專家共識引領，再好的品種都面臨招標集采環節。因為招標決定賣價，商務決定回款，中標價直接影響銷售，間接影響術前選擇。
耗材試劑企業投標粗放管理，市場準入管理水平參差不齊，針對各地復雜多變的招標規則，有效開展政府事務、以助招標集采突圍?
如何應對目前的招標地方割據局面?如何獲得優勢中標價以打擊競品?總部如何駕馭各省，從四處救火轉向系統研究對策與系統建設?
招標局勢下，普遍以代理制生存的耗材試劑企業，如何應對正在來臨的兩票節制?
省區招商人員與代銷商應掌握哪些招投標的實操技巧、以保產品優價中票?代理人如何從標前切入廠家取得好產品資格?企業怎樣合規構建政府事務及專家網絡?
該怎樣從市場招標周期入手，從招標價博弈開始，在兩票制下規避風險、抓住機遇，做好開局?
【來源：賽柏藍器械】
