有人說：“國產和進口械企的主戰場是三甲醫院，其對國產產品的接受程度，才是決定市場格局的掌控力量”。

事實的確如此，尤其是在高端醫療產品市場，能否成功邁進大型公立醫院市場，至關重要。

千萬級設備采購大單，大三甲醫院“拒絕進口”!

5月12日，據中國政府采購網了解，中山大學附屬第三醫院發布了一則招標公告，一千萬級大型醫療設備采購大單，拒絕進口產品投標!

據公告了解，中山大學附屬第三醫院本次預算2300萬，采購一套設備，包括DSA及配套設備。

值得關注的是，在采購文件中明確表示：本次采購產品為“非進口產品”，并且本項目不接受聯合體投標。

(注：本項目上述清單中“醫用血管造影X射線機”為本項目核心產品。投標人提供核心產品品牌均相同且通過資格審查、符合性審查的不同投標人參加同一合同項下投標人，按一家投標人計算，評審后得分最高的同品牌供應商獲得中標人推薦資格，其他同品牌投標人不作為中標候選人。經評委會審查，參與投標的核心產品品牌少于3個的，本項目作廢標處理。)

中山大學附屬第三醫院(原中山醫科大學附屬第三醫院)，始建于1971年，是國家衛健委直管的綜合性三級甲等醫院。

目前醫院配備有手術機器人、PET-CT、3.0T MR、能譜CT、醫用電子直線加速器及后裝治療機、DSA、乳腺X光機、四維彩色多普勒診斷儀、骨密度儀、大型生化自動分析儀，以及中央重癥監護系統、雜交手術室、人工肝支持系統等一批代表世界先進水平的醫療設施。

國家衛健委直管的大三甲醫院，開始向國產高端醫療設備拋灑橄欖枝，其意義不言而喻!

一批頂級醫院，開始采購國產!

事實上，除中山大學附屬第三醫院外，河南科技大學第一附屬醫院、北京協和醫學院、四川川北醫學院附屬醫院等國內頂級醫療機構，也逐步開始采購國產醫療設備。

以北京協和醫院為例，近年來大批醫療設備采購訂單，都開始明確只采購國產產品。

單個訂單不足以說明什么，但國內頂級醫療機構開始愿意主動采購國產醫療設備，這很重要。

例如本次中山大學附屬第三醫院采購的“數字減影血管造影X射線機(DSA)”，這類設備一直處于嚴重依賴進口狀態，很少有醫院采購時會明確拒絕進口產品投標，本次卻直接拒絕進口產品入場，無疑給足了國產品牌底氣。

目前，國產DSA(大C)主要有唯邁醫療-醫用血管X射線造影機(極光)、東軟醫療NeuAngio 30C(漢武)及 NeuAngio 30F(漢·光武)、萬東醫療CGO-2100 PLUS(金剛)、樂普醫療Vicor-CV 100。

由于血管造影設備技術壁壘較高，目前市場上的大C品牌相對固定。因此可以確定的是，在產品符合醫院要求的前提下，該項目最終將由上述國產廠商之一中選。

未經批準，公立醫院禁止采購進口!

在此前很長一段時間內，國內多數大型公立醫院由于老舊的觀念以及采購陋習，很少愿意去采購國產設備，這很大程度上打擊了國內企業研發和創新的積極性與信心，嚴重限制了國產設備的發展。

但如今，越來越多的大型醫院開始主動選擇采購國產，政策支持是一方面，另一方面也是國內開始涌現出一批優秀國產醫療設備企業，部分產品從技術與質量上與進口已相差無幾，甚至國產在某些領域已經實現了超越。

此前，中紀委還發文力挺國產醫療設備：從全部依賴進口到多個"世界首臺"，國產CT的硬核逆襲。點名表揚東軟醫療、新華醫療、聯影醫療等國產高端設備制造商。

近期，安徽省三部門聯合發布了《關于規范公立醫療機構政府采購進口產品有關事項的通知》，直接要求在國產能夠滿足的情況下，優先采購本土產品;未經批準，公立醫院不得開展進口產品采購。

同時，山西省2022年-2023年集中采購目錄與采購限額標準中，還將“公立醫院乙類大型醫療設備項目”納入了公共服務的政府采購項目范疇，CT、MRI、DSA、LA、SPECT等乙類大型醫療設備優先采購國產。

今年，伴隨著越來越多利好政策的下發，不論是基層還是三甲，是中低端還是中高端，國產醫療設備將會迎來一個配置高峰，值得期待!

【來源：醫療器械經銷商聯盟】